После завершения каждой сделки продавец должен написать отчет о продаже.
Это нужно не только самому продавцу, но и компании в целом. Для
удобства делайте наброски отчетов после каждого визита к клиенту.
В каждой компании, которая занимается
продажами, существует система отчетов по продажам. Эти отчеты проходят
путь от продавцов через менеджеров по продажам и доходят до высшего
руководства компании.
...
Читать дальше »
|
После презентации товара
и его преимуществ нужно переходить к преодолению возражений. Вы должны
всегда быть готовыми к тому, что даже если клиент заинтересован в
покупке, редкая продажа проходит без возражений со его стороны.
Когда клиент возражает,
это совсем не значит, что он не хочет покупать ваш товар. Возможно, что
он хочет, чтобы вы его уговорили, или просто нуждается в дополнительной
информации.
Чтобы начинать рабо
...
Читать дальше »
|
|
|
( Продажи Клиенты) Типы поведения с клиентомСвоего рода синхронизация должна происходить между клиентом и продавцом, если этого не происходит, т
|
|
