Существует несколько путей, по которым товары попадают от производителя к покупателю или потребителю. При прямых поставках производитель поставляет свой товар без "окольных" путей непосредственно заказчику. На языке экономистов это значит, что производитель берет на себя еще и функции распределителя.
Такая реализация типична при больших проектах. Корабль передается непосредственно порту, самолет - авиакомпании, укомплектованная установка для конвейерного производства - индустриальному предприятию. Сельхозпродукцию и вино хозяева также поставляют непосредственно потребителю.
Все другие формы реализации осуществляются через посредников. Через оптовую торговлю. В Германии, например, такая торговля только в редких случаях доставляет товар конечному потребителю. Обычно же, если нет промежуточной ступени, ее клиентами бывают крупные потребители. К ним относятся: крупные ремесленные предприятия, рестораны или отели или государственные предприятия - такие, как столовые в учреждениях.
Либо оптовик сам привозит свой товар к заказчику (торговля с доставкой). либо клиенты берут в "Cash-and-Carry" предприятиях свой товар (cash - платить, carry - носить. Выходит: выбирай, плати и вези).
Посылочная торговля предлагает товары производителей в каталогах. Потребитель выбирает, заказывает и получает свой товар через отправку посылкой (государственной или частной). Путь реализации производитель - розничная торговля - потребитель является основным при торговле технической аппаратурой. Производитель холодильников обслуживаем целую сеть специализированных магазинов.
Или возьмем автомобильную отрасль. Новая машина отправляется тому продавцу, у которого есть оформленный договор купли-продажи. Так сказать, классической формой реализации является тандем оптовая торговля и розничная торговля. По этому пути к покупателю попадает большинство товаров повседневного спроса. Производитель продуктов, например, обслуживает много оптовых торговцев, а те в свою очередь - множество розничных торговцев.
Оба вида торговли возлагают на себя хранение и распределение больших товарных масс. Помимо этого, они составляют еще и ассортимент из поставок самых различных производителей.
Если вам понравиласть статья о продажах, оставите свой отзыв, Вы можете это сделать используя форму расположенную ниже.
