Перед продавцом стоит сложная задача –
он должен в течение 15 минут, которые ему выделяет клиент, найти к нему
подход. Существует условная классификация людей по типу поведения, с помощью которой можно определить технику общения с каждым клиентом.
Прежде всего, нарисуем систему координат. Вертикальная ось показывает степень открытости характера,
то есть показывает, насколько человек хочет вести себя открыто, и
говорить то, о чем думает. Вверху этой оси можно расположить самых
открытых, разговорчивых, дружелюбных людей, то е
...
Читать дальше »
|
|
|
( Продажи Клиенты) Типы поведения с клиентомСвоего рода синхронизация должна происходить между клиентом и продавцом, если этого не происходит, т
|
|
