Денис Каплунов
Введение
Глава 1
Каждый копирайтер обязан быть эрудитом
Ваши профессиональные познания – козырь
Вы уже умеете писать тексты
Глава 2
«Три кита» убедительных текстов
Глава 3
Почему важно думать о предмете?
Создайте исчерпывающий список характеристик
Обратите внимание на многофункциональность предмета
Всегда думайте о целевой аудитории
Обязательно говорите на языке выгод
Глава 4
Заголовок в форме интригующего вопроса
Заголовок, ориентированный на целевую аудиторию
Заголовок, содержащий причины
Заголовок, сообщающий новость
Заголовок в форме призыва к действию
Эффект «белой обезьяны»
Используйте в заголовках «волшебные слова»
Глава 5
Конструкция № 1: «Прочитав этот текст, Вы узнаете…»
оливкиКонструкция № 2: «Представьте…»
Конструкция № 3: «Вспомните, как Вы…»
Конструкция № 4: «Пожалуй, Вам знакома ситуация…»
Конструкция № 5: «Мысленно перенеситесь на ___ вперед»
Конструкция № 6: «Вероятно, Вы знаете, что…»
Конструкция № 7: «К тому времени, когда…»
Конструкция № 8: «Буквально через ____ минут Вы узнаете…»
Конструкция № 9: «Что, если мы расскажем, как…?»
Глава 6
Подберите нужный стиль для вашей аудитории
Забудьте про «Я», помните про «Вы»
Излагайте свои мысли доступным языком
Подберите правильный шрифт
Избегайте длинных предложений и нагроможденных абзацев
Используйте маркированные списки
Пишите в положительных тонах
Забудьте о штампах и клише
59 вредоносных штампов и клише
Будьте экономны в своих высказываниях
Используйте «ударные» синонимы
Будьте аккуратны с деепричастными оборотами
Глава 7
Усилитель № 1: «Исследования и факты»
Усилитель № 2: «Цифры»
Усилитель № 3: «Расчеты»
Усилитель № 4: «Изображения»
Усилитель № 5: «Таблицы, диаграммы, графики»
Усилитель № 6: «Знаменитости»
Усилитель № 7: «Экспертное мнение»
Усилитель № 8: «Заслуги»
Усилитель № 9: «Гарантия»
Усилитель № 10: «Перечень клиентов»
Усилитель № 11: «Бесплатная конфетка»
Усилитель № 12: «Новинка»
Усилитель № 13: «Секс»
Усилитель № 14: «Эксклюзивное предложение»
Усилитель № 15: «Истории клиентов»
Усилитель № 16: «Сравнение»
Усилитель № 17: «Афоризмы и цитаты»
Усилитель № 18: «Фразы-проводники»
Усилитель № 19: «Фразы-связки»
Усилитель № 20: «Акцентирование внимания»
Усилитель № 21: «Постскриптум»
Глава 8
Техника № 1: «Вопрос – ответ»
Техника № 2: «Диалог»
Техника № 3: «Новости»
Техника № 4: «Сообщение о скидке»
Техника № 5: «Кросс-продажа»
Техника № 6: «Невозможное возможно»
Техника № 7: «Антимиф»
Техника № 8: «Устрашение»
Техника № 9: «Картина будущего»
Техника № 10: «Тройная выгода»
Техника № 11: «Крещендо»
Техника № 12: «Диминуэндо»
Техника № 13: «Логика»
Техника № 14: «Ирония»
Техника № 15: «Комплимент»
Техника № 16: «Раз, два, три…»
Техника № 17: «Прошлое – будущее»
Техника № 18: «Прогресс»
Техника № 19: «Ассортимент»
Техника № 20: «Альтернатива»
Техника № 21: «Быстрый эффект»
Техника № 22: «Недостаток – в преимущество»
Техника № 23: «Самовнушение»
Техника № 24: «Постановка проблемы»
Техника № 25: «Конкурентное преимущество»
Техника № 26: «Интерпретация»
Техника № 27: «Успешный человек»
Техника № 28: «Преодоление возражений»
Глава 9
Тактика № 1: «Дробление цены»
Тактика № 2: «Сравнение цены»
Тактика № 3: «Разделение цены»
Тактика № 4: «Экономическая эффективность»
Тактика № 5: «Несколько версий продукта»
Тактика № 6: «Старая цена»
Тактика № 7: «Продажа скидки»
Тактика № 8: «Скрытие основной цены»
Глава 10
Прием «Срок действия предложения»
Прием «Повышение цены»
Прием «Ограниченное количество»
Прием «Тающая скидка»
Прием «Предварительный заказ»
Прием «Призыв к действию»
Заключение
Приложение 1
Приложение 2
Приложение 3
Грамотно составленный рекламный текст способен стать эффективным оружием
продаж, а неубедительный – это выброшенные на ветер деньги. В этой
книге собрана коллекция специальных приемов, техник и тактик, которые
используются при написании рекламных текстов, и все это показано на
реальных примерах из практики. Фактически вы получите в свои руки
мощнейший инструмент, который поможет вам придать собственным текстам
эффективную окраску. Вы узнаете, как можно привлечь внимание читателя,
заинтересовать его своим словом и деликатно «подтолкнуть» к совершению
необходимого действия. Помимо профессиональных секретов вы также
получите несколько готовых решений, которые можно применять уже завтра.
Рекомендуется копирайтерам, специалистам в области рекламы, PR и
маркетинга.
