SalesMan.at.ua

Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя

Главная » Книги по Продажам

Правообладатель:Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода:2012
Объем:236k, 8 иллюстраций
ISBN:978-5-91657-261-2

От того, как написан рекламный текст, во многом зависят продажи. Очень часто он только информирует потенциальных покупателей о существовании некоей компании и ее продукта. А нужно, чтобы текст продавал: побуждал к немедленной покупке, вызывал доверие, снимал сомнения в правильности выбора. Для этого существует целый ряд приемов, и изложены они в этой книге. Руководствуясь рекомендациями автора-практика, вы успешно справитесь с непростой задачей привлечения клиентов.

Книга будет наиболее полезна для маркетеров, сотрудников отделов рекламы, а также для тех, кто рекламирует собственные услуги самостоятельно.



Сергей Бернадский

О чем эта книга
Каких результатов стоит ожидать?
Введение
Что такое копирайтинг?
Фундамент копирайтинга – маркетинг
Четыре типичные проблемы рекламы
Три составляющие успеха

I. Исследуем тему

Что вы продаете?
Что на самом деле вы продаете?
Кому вы продаете?
Как вы подаете свое маркетинговое сообщение?
Почему люди покупают?
В поисках мотивации: четыре ключевых вопроса
Главные причины покупок
Почему люди не покупают?

II. Пишем текст

Стратегии написания продающих текстов
Элементы продающего текста
Заголовки: элемент, который определяет 80 % успеха
Ответы на часто задаваемые вопросы о заголовках
Подзаголовки
Драматизация
Решение
Оффер: «сердце» продающего текста
УТП (уникальное торговое предложение)
Как придумать оффер
Простая формула для составления офферов
Элементы, усиливающие оффер
Свойства и выгоды: как создать высокую ценность своему продукту
Бонусы
Возможность выбора
Скидки
Ограничения: используем чувство жадности
Призыв к действию
Снятие внутренних барьеров
О цене
Когда заводить речь о деньгах?
Как правильно назвать стоимость
Конкретность
Оправдание цены
Мощное вступление: как захватить внимание с первых строк
Истории
Почему так важно рассказывать истории
Воздействие на болевые точки
Предложение большой выгоды
Видеоролик в тексте на сайте
Три «да»
Обращение к конкретной аудитории («Если вы…, то…»)
Спорное утверждение
Принцип социального доказательства
Три причины
Удерживание читателя в ожидании
Интересный диалог или монолог

III. Способы повышения доверия к тексту

Отзывы
Виды отзывов
Как правильно брать отзывы
Когда брать отзывы
Оформление отзывов
Что делать, если продукт новый и отзывов еще нет?
Отзывы «звезд»
Идеальные отзывы снижают уровень доверия
Действительно ли отзывы повышают отклик?
Гарантии
Информация о себе
Постскриптумы
Сколько должно быть постскриптумов и в каком порядке их писать

IV. Продвинутые приемы копирайтинга

Снятие ответственности с клиента
Признание недостатков вашего продукта
Волшебные таблетки

V. Манера письма

Самолюбование: типичная ошибка, которая убивает продажи
Проявление индивидуальности
Уходите от шаблонов
Больше конкретики
Осторожнее со словами
Юмор
Сексуальный подтекст
Конкретика и неопределенность
Простой стиль
Метафоры
Моделирование хода мыслей читателя

VI. Алгоритм составления продающих текстов

Общая схема
Пишем заголовки
Выбираем вступление
Определяем болевые точки (для отрицательной мотивации)
Предлагаем решение
Даем оффер
Доказываем, что ваше решение – лучшее
Предлагаем бонусы и дополнения
Называем стоимость
Используем отзывы
Рассказываем истории
Даем информацию о себе
Обрабатываем потенциальные возражения
Даем гарантии
Признаем недостатки продукта
Призываем к действию
Ставим ограничения
Пишем постскриптумы
Правильно выбираем манеру подачи текста
Насколько хорош ваш продающий текст: 7 контрольных вопросов

VII. Оформление

Общие советы
Шрифтовое оформление
Альтернативный путь чтения
Заголовки
Отзывы и гарантии
Списки с буллитами
Рукописные элементы
Визуальное и звуковое сопровождение текста
Иллюстрации
Видео
Аудио

VIII. Редактирование

Лаконичность лучше многословия
Активный залог лучше пассивного
Настоящее время лучше прошедшего
Однозначность лучше альтернативности
Последние штрихи
Проверка на грамотность
Тестирование
Скорость или совершенство?

IX. Отклик: эффективен ли ваш текст?

Измерение отклика
Секрет удвоения отклика
Спасибо!
Приложения
Приложение 1
Приложение 2
Приложение 3
Приложение 4
Приложение 5
Приложение 6
Приложение 7
Приложение 8
Рекомендуемые источники
Об авторе
Максимально полезные книги от издательства «Манн, Иванов и Фербер»
Об издательстве
Предложите нам книгу!
Где купить наши книги
Наши электронные книги теперь легально!
Мы в Facebook!
Скачать книгу удаленно
Категория: книги скачать | Добавил: admin | Теги: Сергей Бернадский
Загрузок: 1466 | Комментарии: 3

Всего комментариев: 2
1 patorack   (17.08.2012 01:24)
Купил книгу и прочел ее за 3 с лишним дня. «Оторваться» просто не мог, потому как материал прекрасно изложен, много практики и самое главное – ценная информация, которой не найти в «паблике».

Особенно интересно то, как автор помогает находить и исправлять ошибки, которые ранее вообще не замечались (относительно меня). «Шквал» различных приемов и методик, которые помогают мне сейчас действительно «продающие» тексты.

Книга подойдет как новичку, так и «зрелому» читателю. Сам кстати, нашел много нового. Именно новая информация, приемы, тактики написания и «приковали» мое внимание. Я считаю, что книга хорошо подойдет копирайтерам, маркетологам и всем людям, которые работают в области продаж.

2 Сергей (умный копирайтер)   (10.09.2012 11:31)
Если вы только начинаете писать тексты и сейчас в поисках знаний тогда эта книга для вас. Это как раз то, что вам необходимо для начала карьеры копирайтера.

Если вы, уже зарабатываете на написании текстов, то книга не даст вам новых знаний, однако может стать источником новых идей (как было со мной) и небольшая стоимость вполне компенсируется десятком другим полезных советов и идей.

Если же вы профессиональный копирайтер тогда книга будет вам бесполезна и покажется банальной. Я сам отнес бы себя ко второй категории в области написания текстов, именно поэтому книга была полезной и я не пожалел о потраченных деньгах.

Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]




Стиль поддержания контактов у Финов.
Стиль поддержания контактов у Финов. 17.05.2013 / Пятница / 02:19
Статья о том как в Финляндии делают бизнесс, Вы узнаете все способы поддерживать хорошие деловые отношения с вашими Финскими партнерами.

Должностные обязанности менеджера по продажам
Должностные обязанности менеджера по продажам 22.08.2012 / Среда / 22:09
В статье собраны основные должностные обязанности менеджера по продажам, понимание которых сделает работу более свободной.

Почему менеджеры продают мало? Метод эффективной мотивации
Почему менеджеры продают мало? Метод эффективной мотивации 23.03.2011 / Среда / 02:55
Действительно, почему менеджеры продают мало? Причин несколько.