Жанр:Маркетинг, PR, реклама, Зарубежная деловая литература, Социальная психологияПереводчик:В. В. ЛавриненкоПравообладатель:ЭксмоОбъем:355kISBN:978-5-699-22342-8, 0-471-73044-0Умение влиять на мнение других людей – залог успеха в любом деле.
Но далеко не все этим умением обладают. Дейв Лахани утверждает, что
умение быть убедительным зависит от того, насколько грамотно построен
процесс убеждения; он доказывает, что результат этого процесса можно
прогнозировать, а ошибки – анализировать и исправлять. Автор книги
предлагает читателю набор приемов убеждения и подробно объясняет, как их
следует использовать.
Книга адресована в первую очередь профессионалам, работающим в сфере
продаж, маркетинга и рекламы, но будет интересна и тем, кто хочет
научиться быть более убедительным при общении с коллегами и друзьями.
Дейв Лахани
Вступительное слово
Предисловие
От автора
Глава 1. Манипулирование
Резюме
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха
Глава 2. Убеждение
Резюме
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха
Глава 3. Имидж – незримый аргумент
Резюме
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха
Глава 4. Перенос авторитета
Резюме
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха
Глава 5. Умение рассказывать истории
Резюме
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха
Глава 6. Как стать гуру
Резюме
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха
Глава 7. Формирование представлений
Резюме
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха
Глава 8. Фамильярность или близкое знакомство?
Резюме
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха
Глава 9. Исключительность и доступность
Резюме
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха
Глава 10. Любопытство
Резюме
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха
Глава 11. Актуальность
Резюме
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха
Глава 12. Разрешение на сотрудничество
Резюме
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха
Глава 13. Схемы быстрого убеждения
Резюме
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха
Глава 14. Формула убеждения
Резюме
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха
Глава 15. Мотивированная торговля
Резюме
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха
Глава 16. Эффективная реклама
Резюме
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха
Глава 17. Результативные переговоры
Резюме
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха
Глава 18. Убеждение и современные технологии
Резюме
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха
Глава 19. Дальнейшее совершенствование навыков убеждения
Об авторе