SalesMan.at.ua

Ваша компетенция это залог успешных продаж

07.11.2010 / 11:51

Вы можете этого не знать, но при общении с Вами потенциальные покупатели рассматривают Вас как профессионала в своей области. Изучение собственной отрасли и продукции принесёт Вам массу благоприятных отзывов и поможет развить уверенность в себе. Вы должны помочь клиенту понять, что являетесь экспертом.

Покупатели нуждаются в информации и компетентном мнении, поскольку в большинстве случаев они вообще не интересуются рынком до тех пор, пока у них не появится соответствующая проблема или потребность. В своём стремлении сделать разумный выбор они готовы прибегнуть к услугам кого бы то ни было, кто способен предоставить им нужную информацию. Этим человеком вполне можете оказаться и Вы, если проведёте все подготовительные действия, необходимые для того, чтобы стать профессионалом.

Кроме того, изучение собственных конкурентов также позволит Вам проводить безошибочные логические сравнения для своих покупателей. Чем больше знаний и чем бόльшую компетентность Вы сможете приобрести в своей области, тем больше Вы будете востребованы. Конечным результатом всегда будет развитие доверительных отношений со своими покупателями, а это означает увеличение продаж для Вас и Вашей компании.

Автор статьи: Emjae Johnson
Перевод: Ирина Жучкова

Если вам понравиласть статья о продажах, оставите свой отзыв, Вы можете это сделать используя форму расположенную ниже.

Категория: Техники продаж | Просмотров: 2018 | Добавил: admin
Теги: профессионал, компетенция, Конкурент, Покупатели, клиенты, профессионализм, продажи
Оставь комментарий или два!
+1   Спам
1 Николаич   (02.01.2011 15:17)
Я бы еще добавил, что ваша компетенция в глазах покупателей будет определяться умением найти правильное и не дорогое решение его проблемы. Не нужно нагружать клиента горой информации и показывать как много вы знаете, да еще думать при этом, что клиент сам примет решение что ему нужно.
Ваша задача понять что действительно необходимо клиенту > найти один (максимум два) способа решения его проблемы > подвести его за ручку к этому решению - и сказать "вот это именно то, что вам необходимо"...
ИМХО

Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]


Как внешний вид может увеличить Ваши продажи?
Как внешний вид может увеличить Ваши продажи? 07.11.2010 / Воскресенье / 11:39
Ваш внешний вид – это первое впечатление, которое потенциальный клиент составляет о Вашей компании

Стиль поддержания контактов у Финов.
Стиль поддержания контактов у Финов. 17.05.2013 / Пятница / 02:19
Статья о том как в Финляндии делают бизнесс, Вы узнаете все способы поддерживать хорошие деловые отношения с вашими Финскими партнерами.

Важность юмора в продажах
Важность юмора в продажах 13.09.2012 / Четверг / 11:30
Возможно Вы недооцениваете роль юмора в продажах, а это большая ошибка, ведь иногда это может стоить выгодного контракта или делового контак


(dinacal) Барьеры взаимодействия
anything is unclear

(Олеся) Должностные обязанности менеджера по продажам
Менеджер должен довести сделку до конца - до подписания накладной или акта выполненных работ, а то о...

(ольга) Какие фразы заставляют нас совершать покупку?
ну очень точно!!! <!-- -->...</i></div></div><br><div class= (Дмитрий) Важность юмора в продажах
Мне очень приятно когда говорят на кассе, спасибо за покупку, приходите к нам еще. В принципе ничего...