SalesMan.at.ua

Как стать настоящим Мастером продаж?

25.04.2010 / 02:12

Наверное не существует такого продавца, который бы владел всеми существующими техниками продаж и был бы идеальным в этой области. однако есть качество, без которого не может обойтись, ни один менеджер по продажам. Конечно же это уверенность в себе и собственной значимости.

Думаю что каждый, хоть раз в своей жизни встречал менеджеров по продажам, которые очень тихо разговаривают, а порой и вовсе бубнят что-то под нос, либо наоборот, чересчур энергичного напоминающего гавкающего пса, готового в любое время вас укусить. Отсутствие веры в себя и свои способности может сказываться на каждом человеке по-разному, уверенные же продавцы всегда похожи - это прямой взгляд, выверенные движения, уверенная походка и красивая осанка – это классический мастер продаж.

Только спрашивается, откуда же всему этому взяться? Расскажу свою историю, которая произошла со мной, когда я только начинал заниматься профессиональными продажами.

Я второй месяц работал в магазине бытовой техники. За это время пришлось изучить несколько тысяч единиц товара и прочесть несколько книг по продажам. Мне повезло, в этом магазине работали хорошие менеджеры, и я видел, как праздно шатающиеся зеваки превращались в покупателей. Только это были не мои клиенты, я продавал меньше всех. Вроде бы все знаю, клиенты охотно идут на контакт со мной и вроде бы даже доверяют, но продажи остаются мизерными. Может, в другом магазине было бы все по-другому, только директору нашего магазина нужны были асы, поэтому он вызвал к себе меня и еще одного продавца с солидным опытом и внушительными продажами и объявил: «Вадим (так звали моего коллегу), с сегодняшнего дня ты будешь наставником Сергея, и либо через неделю он начнет продавать, либо вы оба будете уволены…»

Можете представить наше состояние! Ладно, мне терять было нечего, но Вадим мог лишиться хорошего заработка. Я начал было извиняться и говорить, что сам завтра уволюсь, но Вадим заявил: «После работы надо будет поговорить, а там решим». После закрытия магазина мы пошли с ним в пивной бар, взяли по бокалу пива. Я попытался сказать, что не пью, но в ответ услышал: «Надо!» Дальше в ходе беседы выяснилось, что я достаточно хорошо подготовлен и что у меня есть все для того, чтобы стать классным продавцом. Я постепенно хмелел, а Вадим продолжал делать свою работу, и в скором времени оказалось, что мои познания о товаре и продажах позволяют мне продавать больше. Потом в мой не привыкший к спиртному организм влилась еще пара бокалов пива, и Харьков узнал, кто же самый лучший продавец в городе. Представьте себе картину – ночь, метро, два молодых парня во все горло кричат: «Мы самые лучшие продавцы!» – и так много раз подряд. Пользуясь случаем, приношу извинения людям, которым пришлось это слушать.

На следующий день я продал больше чем все остальные, вместе взятые. Это было только начало, потом было множество подъемов и падений на моем пути к профессионализму. Как-то я рассказал эту историю на тренинге в Днепропетровске, и ночью вся гостиница, в которой проходил тренинг, узнала, что рядом с ними поселились лучшие продавцы в мире, что на следующий день ребята подтвердили и на деле.

Итак, как вы видите, знания и безграничная вера в себя могут творить чудеса. Есть множество способов укрепить уверенность: различные психотехники, жизненные ситуации, в которых вы становитесь победителем, несмотря на то, что ни один человек в этом мире в вас не верит. Неважно, как вы укрепите веру в себя, важно то, что это вам даст.

Помните, что вашу неуверенность, самоуверенность и даже малейшую попытку сыграть роль уверенного в себе человека клиенты чувствуют на интуитивном уровне, потому что ваши клиенты – прежде всего, люди. Такие же люди, как и все мы: неуверенность, лукавство и неискренность собеседника замечают сразу.

Верьте в себя, верьте в свой потенциал – и мир продаж откроет перед вами свои объятия и обязательно подарит успех!

Если вам понравиласть статья о продажах, оставите свой отзыв, Вы можете это сделать используя форму расположенную ниже.

Категория: Новичку о продажах | Просмотров: 5377 | Добавил: admin
Теги: искуство продавать, уверенность в себе, успешный продавец, мастер продаж, кчества успешного продавца, прямой взгляд, продажи
Оставь комментарий или два!
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]


Пять основных барьеров в процессе продаж?
Пять основных барьеров в процессе продаж? 22.03.2011 / Вторник / 13:42
Пять основных барьеров в процессе продаж?

Работа менеджера по персоналу и его основные обязанности
Работа менеджера по персоналу и его основные обязанности 04.09.2013 / Среда / 00:59
Узнай кто такой менеджер по подбору персонала и его основные должностные обязанности. Все это в нашем блоге о продажах.

Контрпредложение или Как удержать клиентов
Контрпредложение или Как удержать клиентов 15.10.2018 / Понедельник / 10:57
Контрпредложение или Как удержать клиентов


(Продажи Клиенты) Какие фразы заставляют нас совершать покупку?
Вполне рабочие инструменты, для новичков вообще выучит надо

(Продажи Клиенты) Типы поведения с клиентом
Своего рода синхронизация должна происходить между клиентом и продавцом, если этого не происходит, т...