SalesMan.at.ua

Как стать настоящим Мастером продаж?

25.04.2010 / 02:12

Наверное не существует такого продавца, который бы владел всеми существующими техниками продаж и был бы идеальным в этой области. однако есть качество, без которого не может обойтись, ни один менеджер по продажам. Конечно же это уверенность в себе и собственной значимости.

Думаю что каждый, хоть раз в своей жизни встречал менеджеров по продажам, которые очень тихо разговаривают, а порой и вовсе бубнят что-то под нос, либо наоборот, чересчур энергичного напоминающего гавкающего пса, готового в любое время вас укусить. Отсутствие веры в себя и свои способности может сказываться на каждом человеке по-разному, уверенные же продавцы всегда похожи - это прямой взгляд, выверенные движения, уверенная походка и красивая осанка – это классический мастер продаж.

Только спрашивается, откуда же всему этому взяться? Расскажу свою историю, которая произошла со мной, когда я только начинал заниматься профессиональными продажами.

Я второй месяц работал в магазине бытовой техники. За это время пришлось изучить несколько тысяч единиц товара и прочесть несколько книг по продажам. Мне повезло, в этом магазине работали хорошие менеджеры, и я видел, как праздно шатающиеся зеваки превращались в покупателей. Только это были не мои клиенты, я продавал меньше всех. Вроде бы все знаю, клиенты охотно идут на контакт со мной и вроде бы даже доверяют, но продажи остаются мизерными. Может, в другом магазине было бы все по-другому, только директору нашего магазина нужны были асы, поэтому он вызвал к себе меня и еще одного продавца с солидным опытом и внушительными продажами и объявил: «Вадим (так звали моего коллегу), с сегодняшнего дня ты будешь наставником Сергея, и либо через неделю он начнет продавать, либо вы оба будете уволены…»

Можете представить наше состояние! Ладно, мне терять было нечего, но Вадим мог лишиться хорошего заработка. Я начал было извиняться и говорить, что сам завтра уволюсь, но Вадим заявил: «После работы надо будет поговорить, а там решим». После закрытия магазина мы пошли с ним в пивной бар, взяли по бокалу пива. Я попытался сказать, что не пью, но в ответ услышал: «Надо!» Дальше в ходе беседы выяснилось, что я достаточно хорошо подготовлен и что у меня есть все для того, чтобы стать классным продавцом. Я постепенно хмелел, а Вадим продолжал делать свою работу, и в скором времени оказалось, что мои познания о товаре и продажах позволяют мне продавать больше. Потом в мой не привыкший к спиртному организм влилась еще пара бокалов пива, и Харьков узнал, кто же самый лучший продавец в городе. Представьте себе картину – ночь, метро, два молодых парня во все горло кричат: «Мы самые лучшие продавцы!» – и так много раз подряд. Пользуясь случаем, приношу извинения людям, которым пришлось это слушать.

На следующий день я продал больше чем все остальные, вместе взятые. Это было только начало, потом было множество подъемов и падений на моем пути к профессионализму. Как-то я рассказал эту историю на тренинге в Днепропетровске, и ночью вся гостиница, в которой проходил тренинг, узнала, что рядом с ними поселились лучшие продавцы в мире, что на следующий день ребята подтвердили и на деле.

Итак, как вы видите, знания и безграничная вера в себя могут творить чудеса. Есть множество способов укрепить уверенность: различные психотехники, жизненные ситуации, в которых вы становитесь победителем, несмотря на то, что ни один человек в этом мире в вас не верит. Неважно, как вы укрепите веру в себя, важно то, что это вам даст.

Помните, что вашу неуверенность, самоуверенность и даже малейшую попытку сыграть роль уверенного в себе человека клиенты чувствуют на интуитивном уровне, потому что ваши клиенты – прежде всего, люди. Такие же люди, как и все мы: неуверенность, лукавство и неискренность собеседника замечают сразу.

Верьте в себя, верьте в свой потенциал – и мир продаж откроет перед вами свои объятия и обязательно подарит успех!

Если вам понравиласть статья о продажах, оставите свой отзыв, Вы можете это сделать используя форму расположенную ниже.

Категория: Новичку о продажах | Просмотров: 5016 | Добавил: admin
Теги: искуство продавать, уверенность в себе, успешный продавец, мастер продаж, кчества успешного продавца, прямой взгляд, продажи
Оставь комментарий или два!
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]


Барьеры в общении
Барьеры в общении 21.04.2011 / Четверг / 00:00
В деловом мире между партнерами могут возникнуть специальные барьеры

Почему у клиентов возникают возражения?
Почему у клиентов возникают возражения? 05.05.2012 / Суббота / 13:36
Возражения возникают в тех случаях, когда один собеседник высказывает мнение, которое совершенно не совпадает с позицией другого

Должностные обязанности менеджера по продажам
Должностные обязанности менеджера по продажам 22.08.2012 / Среда / 22:09
В статье собраны основные должностные обязанности менеджера по продажам, понимание которых сделает работу более свободной.


(dinacal) Барьеры взаимодействия
anything is unclear

(Олеся) Должностные обязанности менеджера по продажам
Менеджер должен довести сделку до конца - до подписания накладной или акта выполненных работ, а то о...

(ольга) Какие фразы заставляют нас совершать покупку?
ну очень точно!!! <!-- -->...</i></div></div><br><div class= (Дмитрий) Важность юмора в продажах
Мне очень приятно когда говорят на кассе, спасибо за покупку, приходите к нам еще. В принципе ничего...